第7課：賣(mài)啥偏不吆喝啥－---影響世界500強的68堂課
美國克里彼特公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)郵購鼻毛剪的業(yè)務(wù)，按理說(shuō)只靠郵購鼻毛剪，克里彼特公司是賺不了多少錢(qián)的，更談不上有什么影響。但克里彼特公司在美國幾乎家喻戶(hù)曉，而且贏(yíng)利頗豐，十分令人矚目。
那么這家公司的秘密武器是什么呢？
原來(lái)，克里彼特公司經(jīng)常在發(fā)行量大且有影響的報刊、雜志上刊登廣告。廣告詞聲明：只要客戶(hù)寫(xiě)明地址，支付３美元（與市場(chǎng)零售價(jià)不相上下），不久就可以收到一把精巧的鼻毛剪。
事實(shí)上，人們本可以用普通剪子修剪鼻毛，但克里彼特強大的宣傳攻勢，引起了廣大讀者的關(guān)注和好奇，自然花上３美元郵購的人也就多了起來(lái)，公司的知名度也由此打開(kāi)。
當然，僅靠郵售鼻毛剪，克里彼特是不可能獲得巨額收入的，他們真正獲利的利器是靠出租郵購鼻毛剪的客戶(hù)名單。原來(lái)克里彼特公司在報刊、雜志上大做廣告的醉翁之意不在鼻毛剪，而是借此途徑收集客戶(hù)名單。該公司把所有郵購客戶(hù)的姓名、地址都輸入電腦，并將其分類(lèi)匯總，然后租給咨詢(xún)服務(wù)公司、廣告公司、銷(xiāo)售公司等。也就是說(shuō)，從表面看，克里彼特公司開(kāi)展的是鼻毛剪的業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)上其賺錢(qián)之處在于出租郵購鼻毛剪的客戶(hù)名單。
另外，克里彼特公司還有一條生財之道——承攬其他公司的廣告業(yè)務(wù)，在郵購鼻毛剪時(shí)附寄其他商品的廣告宣傳品。這一近乎無(wú)本萬(wàn)利的經(jīng)營(yíng)之術(shù)自然也使克里彼特獲得了巨額利潤。
◆ 賣(mài)啥吆喝啥早已是生意場(chǎng)中盡人皆知的行話(huà)。然而克里彼特卻反其道而行之，它這種勝人一籌的做法將行銷(xiāo)之道上升到了一個(gè)新的層面，不僅使客戶(hù)在潛移默化中認同了企業(yè)形象，更為自己開(kāi)辟了一條隱密的生財之道。
那么這家公司的秘密武器是什么呢？
原來(lái)，克里彼特公司經(jīng)常在發(fā)行量大且有影響的報刊、雜志上刊登廣告。廣告詞聲明：只要客戶(hù)寫(xiě)明地址，支付３美元（與市場(chǎng)零售價(jià)不相上下），不久就可以收到一把精巧的鼻毛剪。
事實(shí)上，人們本可以用普通剪子修剪鼻毛，但克里彼特強大的宣傳攻勢，引起了廣大讀者的關(guān)注和好奇，自然花上３美元郵購的人也就多了起來(lái)，公司的知名度也由此打開(kāi)。
當然，僅靠郵售鼻毛剪，克里彼特是不可能獲得巨額收入的，他們真正獲利的利器是靠出租郵購鼻毛剪的客戶(hù)名單。原來(lái)克里彼特公司在報刊、雜志上大做廣告的醉翁之意不在鼻毛剪，而是借此途徑收集客戶(hù)名單。該公司把所有郵購客戶(hù)的姓名、地址都輸入電腦，并將其分類(lèi)匯總，然后租給咨詢(xún)服務(wù)公司、廣告公司、銷(xiāo)售公司等。也就是說(shuō)，從表面看，克里彼特公司開(kāi)展的是鼻毛剪的業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)上其賺錢(qián)之處在于出租郵購鼻毛剪的客戶(hù)名單。
另外，克里彼特公司還有一條生財之道——承攬其他公司的廣告業(yè)務(wù)，在郵購鼻毛剪時(shí)附寄其他商品的廣告宣傳品。這一近乎無(wú)本萬(wàn)利的經(jīng)營(yíng)之術(shù)自然也使克里彼特獲得了巨額利潤。
◆ 賣(mài)啥吆喝啥早已是生意場(chǎng)中盡人皆知的行話(huà)。然而克里彼特卻反其道而行之，它這種勝人一籌的做法將行銷(xiāo)之道上升到了一個(gè)新的層面，不僅使客戶(hù)在潛移默化中認同了企業(yè)形象，更為自己開(kāi)辟了一條隱密的生財之道。
